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Durante años, la narrativa dominante del marketing y las ventas fue esta: Convencer con argumentos, ganarse al cliente con lógica, optimizar el funnel, cerrar con presión suave o un descuento oportuno. Así crecimos muchos negocios: Construyendo diferenciadores funcionales (técnicos) Afinando propuestas de valor racionales. Usando embudos automatizados y secuencias perfectamente diseñadas Educando al cliente para […]

Durante años, hemos aplaudido una narrativa peligrosa disfrazada de virtud: “Si quieres que algo salga bien, hazlo tú mismo.” Y con eso, construimos culturas empresariales donde el CEO es más superhéroe que estratega. El resultado: compañías que crecen a costa de la salud, la vida y la energía de una sola persona. Todo depende de